自分の絵の前でじーっと立ち止まる
「身なりの良い格好」の人
その人の半歩後でソワソワしている
会場のスタッフ
個展会場でこういう状況に
ワクワク、ソワソワしてしまいます笑
こういう“絵が売れそうな時”の
スリルが私は結構好きです笑
そのままお客様が決断して
絵が売れれば
めでたしめでたし
なのですが
毎回そううまくはいきません。
◆「今回は見送ります。」◆
この一言を聞くと
結構悔しいですね。
「もし、あの絵もあの絵も売れていれば
今回の個展は余裕で黒字だったのになー」
みたいな虚しい皮算用をしていた時期が
私にもありました笑
駆け出しの頃、私はそんな
悔しい思いをするたびに
「絵が売れるセールストーク
があればなぁ」
「最後の一押しになる
クロージングのワザがあったらなぁ」
なんてことを考えていました。
この思いは絵を売りたい多くの画家さんが
共感できるものだと思います。
◆絵が売れるセールストーク◆
絵が売れるセールストーク
これに関する今のところの私の結論は
↓のようなものです。
・制作中苦労したポイント
・思い入れのある部分
・モチーフや技法へのこだわり
などなど作品にまつわるストーリーを語って、
一点ものであることをアピールする
他にも
「額縁、差し箱、黄袋は
このお値段に含まれます。」
「今後作家活動を続けていく
中で値上げします。」
こういったフレーズも
購入を検討されているお客様の
様子をみながら差し込んでいくと良いでしょう。
◆どっちも買っていただく裏技◆
最後にオマケなのですが
ときどき
「どっちの絵を買おうかなぁ」
といった感じで
自分が描いた2枚の絵のうち
“どっちを買おうか迷っている”
お客様に出会うことがあります。
まあこうなると
○お客様が本当に気に入った方を買って欲しい！
●より高い値段の方を買ってほしい…
という天使と悪魔が脳内で
戦い始めるわけですが
このジレンマを突破する
魔法のフレーズがあります。
「2点以上お買い上げのお客様は作家負担で
2割まで負けさせていただきます。」
これです。
絵を買うお客様は
いろいろな意味で余裕のある優雅な方が多いので
この提案をすると作家の情熱を評価して
両方とも買ってくださる
なんてことも少なくありません。
作家負担の複数点購入割引を使うかどうかは
作家さんの考え方次第ですが
絵を販売する１つのワザとして
知っておくと良いでしょう。
ここまで読んでくださった
自分の絵が売れる“本物の作家活動”
を始めたい画家さんにオススメの
無料オンライン講座をご用意しました！
※予告なく無料公開を終了する
場合がございます。
↓↓こんな画家さんにオススメです。↓↓
○まず1枚絵を売ってみたい！
○これまで絵は何枚か売れたけど、
安定的に売れない…
○絵の注文制作を受けてみたい！
○ネットで絵を売る“流れ”を知りたい！
現代の画家が「自分が描いた絵を売る方法」
を丸ごと解説した無料講座なので
是非登録してみてくださいね。
↓登録はこちら↓
追伸
あなたの絵が売れる
【全2回】無料オンライン講座を
お送りしております。
この記事が気に入ったら
是非登録してみてください。
↓コチラから無料で受け取れます↓
今回の記事が面白い！と思った方は
是非メルマガにも登録してみてください↓
↓画家向けのお得情報＆描き方動画発信中！↓
